Energie Rinnovabili

Land Acquisition

Il Land Acquisition Specialist (o Land Agent / Origination Manager) è la figura che individua, valuta e negozia i terreni destinati allo sviluppo diimpianti rinnovabili utility scale (fotovoltaici, agrovoltaici, eolici). Analizza la cantierabilità dei siti, verifica vincoli urbanistici e ambientali e gestisce le trattative con i proprietari terrieri.

È una figura a metà tra tecnico e commerciale: deve saper leggere mappe e visure catastali, comprendere le normative autorizzative e instaurare rapporti di fiducia con i landowner. Ha un ruolo chiave nella pipeline di sviluppo dei progetti, dalla fase di origination fino al closing dei contratti preliminari di compravendita o diritti di superficie.

Competenze richieste

Conoscenza delle normative urbanistiche, vincoli territoriali e iter autorizzativi
Uso di software GIS (QGIS, Google Earth) e portali catastali (Sister, Agenzia del Territorio)
Capacità di condurre analisi di fattibilità tecnico-economica
Competenze contrattuali (compravendita, diritti di superficie, servitù di cavidotto)
Ottime doti relazionali e negoziali con proprietari terrieri e stakeholder locali
Capacità di collaborare con team multidisciplinari (geometri, geologi, ingegneri, legali)
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RAL per 0-2 anni di esperienza

25.000 - 30.000 €

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RAL per 2-5 anni di esperienza

35.000 - 45.000 €

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RAL per 6+ anni di esperienza

50.000 - 65.000 €

Alta

Opportunità sul Mercato

La ricerca di terreni idonei è un fattore critico nello sviluppo di impianti rinnovabili. Con il boom dell’agrovoltaico e dei grandi parchi fotovoltaici, la domanda di Land Agent qualificati è molto alta.

Media

Candidati sul Mercato

Esistono professionisti provenienti da settori affini (geometri, real estate, urbanistica), ma pochi hanno già esperienza diretta su progetti utility-scale. Il bacino cresce ma resta limitato.

Percorso formativo

Non esiste un unico percorso formativo: la figura nasce dall’incontro tra competenze tecniche, urbanistiche e commerciali. Molti Land Agent hanno background da geometra, ingegneria o real estate. Conoscenze normative, catastali e relazionali sono fondamentali.

  1. Diploma Tecnico o Laurea

    Geometra, Ingegneria civile/ambientale/energetica, Urbanistica o Giurisprudenza. Il background varia ma deve includere basi tecniche e legali.

  2. Competenze catastali e GIS

    Capacità di usare software cartografici (QGIS, Google Earth) e piattaforme catastali per visure e verifiche territoriali.

  3. Conoscenza normativa

    Familiarità con vincoli archeologici, paesaggistici, idrogeologici e con l’iter autorizzativo (AU, PAS, VIA).

  4. Sviluppo abilità negoziali

    Gestione del rapporto con i proprietari terrieri e capacità di condurre trattative su contratti complessi (compravendita, superficie, servitù).

  5. Avanzamento carriera

    Con esperienza, si può diventare Origination Manager, responsabile sviluppo territoriale o coordinatore di team di land agent.

Evoluzione del ruolo

Il ruolo si è evoluto con l’aumento dei progetti agrovoltaici e l’introduzione di comunità energetiche. Oggi si richiede anche la capacità di valutare prefattibilità tecnica ed economica, lavorare in team multidisciplinari e gestire pipeline di progetti complessi.

Contesto lavorativo

Lavora in Independent Power Producers (IPP), sviluppatori di progetti rinnovabili, società di consulenza immobiliare e studi tecnici. È una figura cruciale nello sviluppo di grandi impianti fotovoltaici ed eolici.